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    “好声音”塌房、星空华文市值暴跌,两个交易日蒸发234亿港元

    资鲸来源:2023-08-25 16:37:31

    浪漫中式情人节,怎能少的了黄金。


    (资料图)

    在当代年轻女性接捧中国大妈爱上黄金后,男性朋友们的钱包便遭了殃,不是这家出了玲娜贝儿的5D黄金手串,就是那家出了帕恰狗的单珠手绳,再叠加“金豆攒钱”,当代女孩子似乎都不爱钻石,改爱黄金了。

    而今年七夕,各大金店都开启了一波“七夕狂欢”,周大生推出“爱TA就送TA千里江山”的特别活动,给首饰融入国风元素;中国黄金简单粗暴推出每克减60元活动;老凤祥更是一件7.7折,两件7.5折。

    满城金店,集体进入七夕狂欢节。

    01.黄金市场线上线下双井喷

    不论新老黄金品牌,他们都不愿错过七夕这个各出奇招:中国黄金上新一款名为“情比金坚筑鹊桥”的足金套链,周大福上心麦穗黄金戒指,周生生推出则Amore心心相印黄金项链,尽显甜蜜风情。

    不过,当代年轻年轻女性更钟爱珠宝女包时尚领头潮宏基为例。

    根据官方旗舰店显示,潮宏基开展了天猫七夕节的限时精选,三丽鸥黄金御守投资金仅售价280元,大耳狗足金吊坠券后499元。

    除了七夕单品外,潮宏基还推出了囍和乐龙凤口黄金手绳,同时分为男女款,让送礼多了一个选择,此外还有店铺会员抽奖活动,会员还可以以旧换新。

    而走访线下门店,潮宏基更是一派热闹景象,单克减价、手工费打折、兑换新款等。

    据潮宏基专柜销售人员介绍到,受到七夕消费刺激,近期来专柜购买金饰品的年轻人很多,且黄金饰品的销量还在不断增加,销量同比去年有较大的提升。

    “除了这些促销活动,最近黄金价格也有所回落,也就进一步激发了人们的买金热情。”

    根据中国黄金公布的数据显示,今年年初,基础金价为410.4元/克,其后价格一路上扬。直到8月基础金价随之下行,中国黄金公布的最新数据显示,目前基础金价为456.8元/克。

    而除了潮宏基,中国黄金、周大福、周生生等黄金品牌均推出了七夕活动营销,就连盛产黄金的水贝地区,快递量也增长了30%以上,从8月开始,黄金珠宝市场都在呈现“线下线上”双井喷状态。

    据《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》显示,在金店消费群体中,25~35岁的顾客占比已经攀高至75.59%。

    黄金已经成为了当代年轻人购物的风向标。

    年轻人成功接捧中国大妈的衣钵,并延续了中国人对黄金产品的的追求,不同的是,这群年轻人对黄金的认知发生了根本的改变。

    以前通货膨胀时,人们只相信硬货最保值,因此无条件相信黄金;而现在的年轻人购买黄金只是为了解压收藏和装饰,所谓的“保值小金豆”也不过是年轻人消费的挡箭牌。

    实际上黄金市场回暖,品牌们也并没有很赚钱。

    2022年,黄金珠宝行业核心上市公司近十几家,保持业绩增长的寥寥无几,绝大数利润下滑,部分公司甚至出现亏损。

    即使是行业老大周大福,今年一季度的收入也仅为946.84亿港元,净利润54.90亿元,不仅收入有所下滑,净利也不算突出。

    一个既定的事实是卖黄金已经不赚钱了,大多数品牌都不涉足原材料,完全依靠对外采购,这导致毛利率较低,只有谁的广告砸的多砸的好,谁才是黄金大亨。

    然而十几年下来行业剩余价值早被压榨殆尽,部分品牌的毛利甚至低于5%,行业为了保量不得不登上电商快车,市场的挤压式也在进一步明显。

    02.要买金,更要低价淘金

    又想买金,又想买漂亮的金,消费者不得不为其中间的工艺付出相应的代价。

    为了克服金价格高、硬度低、花纹不细巧的缺点,厂商开始在纯金中加入其他的金属元素以增加首饰金的硬度,变换其色调和降低其熔点,从而出现成色高低有别、含金量明显不同的金合金首饰,冠之以“Karat”一词。

    随之而来的是K金被赋予了准确的含金量标准,进而形成一系列K金饰品,也就是当前黄金饰品中毛利最高的K金商品。

    电商渠道确实能起量,不论是在种草平台小红书还是短视频亦或是更多平台上,只要营销到位,品牌们总能走点量出来。

    比如周大福和奥特曼的联名,不论是出于猎奇还是美观,较低的价格总能吸引部分年轻人为其趋之若鹰。

    根据百度股市通数据显示,周大福2023年中报显示,周大福的销售费用高达47.31亿港元,2022年全年高达105.22亿港元,于此同时周大福在中国内地的黄金首饰及产品平均售价已由2021财年的5000港元进一步提升至5500港元。

    而这样带有明显工艺性质的黄金饰品,通常为“一口价”产品,不计克数,只计件卖。

    目前黄金市场销售中主要有两种计价形式,一种是以克计价,一种是以件计价。

    黄金饰品一口价即为“计件”,是最为常见的标价黄金,他标准了销售价格,不标注克重,但由于工艺复杂,造型美观,其单价往往高于传统黄金,由于其款式时尚,便受到大多数消费者的喜爱。

    根据谷雨数据显示,六福珠宝、周大福、周生生、老庙黄金、菜百首饰这五家主流品牌的黄金,每克售价都比上海黄金基准价要贵三成,而回收黄金价格又比基准价低了不少,其中多为5G金、3D金、古法黄金、珐琅金等。

    黄金工艺化,间接的模糊了消费者对黄金价格的认知。

    我们必须要清楚,随着工艺化的逐渐精细和价格的逐渐上涨,黄金市场将会面临品牌们进一步蚕食利润的情况:以曼卡龙为例,其直营店整体毛利率超过30%、专柜毛利率超过20%,电商渠道仅为10%。

    目前黄金首饰是我国黄金珠宝市场的主要贡献者,其中精细珠宝为黄金珠宝市场销售份额的主要贡献者,占比为86.5%,伴随我国黄金首饰行业的进入壁垒开始逐渐降低,黄金市场开始呈现集群化特征,中小零售商入行愈发简单。

    同时一些黄金原料生产商也开始向产业链的下游布局,集生产与销售为一体,这也给一些想新入行的厂商提供了便利,品牌潜在竞争者正在蜂拥而上,小品牌卷工艺,大品牌只能发挥资本的力量卷营销。

    这也是黄金首饰的品牌溢价为何能决定黄金首饰的售价,一方面是品牌知名度高,另一方面是市场占有率高,跟随大众是当下年轻人消费的主旋律。

    好在当代年轻人已经开始变得务实,他们正在努力“挤”出黄金首饰里的“水分”:

    小红书等平台上,许多博主分享着自己“薅平台羊毛”的经验,年轻人一边买金,一边开始低价淘金。

    昔日人工钻石施华洛世奇是否会成为工艺黄金的前身?谁也不知道。

    参考:

    我国黄金首饰行业竞争现状:头部化趋势明显 渠道扩张和品牌营销是长期战略——观研报告网

    满城金店,赚钱太难——斑马消费

    今年“七夕”,众人问“金”——哈尔滨日报

    年轻人热捧黄金,背后却是黄金饰品行业的喜与忧——新消费内参


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