撰文 | 文烨豪

(资料图)

编辑 | 吴先之

过去几年间，国内二手电商战场可谓上演着贴身肉搏。

玩家们不断入侵着彼此的城池，试图以此突围之际，闲鱼作为赛道的“头号玩家”，显得不慌不忙。

然而，随着市场竞争语境更迭，即便是坐拥5亿用户的闲鱼，似乎亦流露出一丝焦虑。

一方面，抖音、快手甚至是昔日的对手转转，都在积蓄力量，全力冲刺。另一方面，对于长期受商业模式之困扰的二手电商玩家来说，用户规模虽然关键，但真正的生命线却在于能否盈利，特别是在阿里分拆之后，局势的微妙性更为突出。

在多重压力的作用下，习惯于“躺平”的闲鱼，亦开始寻找新的突破口。只是，仓促求变，并不一定是件好事。

闲鱼不装了

2018年底，闲鱼创始人处端瞥着硝烟弥漫的战场，许诺：“闲鱼具体盈利模式不便透露，但一定不会收取交易佣金。”

彼时，此话有如一剑封喉，让竞争者无从接招。

毕竟背靠阿里的闲鱼，既享受着淘系生态所供给的源源不断的用户和流量，亦能通过淘宝为二手商品来源背书，强化用户心智，因而有着不抽佣的“底气”。相比之下，赛道内的诸位玩家显然没有这么雄厚的背景。

换言之，在当时看来，闲鱼作为赛道内的“头号玩家”，越是“躺平”，其他玩家就越恐慌。当闲鱼不紧不慢地将不抽佣的“行规”定下，赛道亦步入了洗牌时刻——其他玩家若是咬牙遵守，便会跌入闲鱼所布下的盈利圈套，被漫长的生存战所拖垮，一众二手玩家只能被逼上梁山，寻找各自的生存之道。

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