海报新闻首席记者 张稳 记者 吕乐 报道

【资料图】

“90后”姑娘陈绵羊，怎么也没有想到，自己和合作伙伴的蒙两年前原创设计的一件连衣裙，居然会因为一次街拍事件在网络上爆火。

6月7日，一则“国企领导与女子在成都太古里牵手逛街”的街拍视频引发网络热议，持续发酵，而街拍视频中女主角身上的连衣裙也迅速走红网络。

街拍视频截图

究竟火到了什么地步呢？用陈绵羊的话说，“不到半天，这条裙子卖出去了2000多条！”而这条裙子，之前两年的总销售量也不过才200多条。

突然的爆火，一度让陈绵羊觉得不太真实。如今，半个月的时间过去，生活逐渐恢复平静的陈绵羊，向海报新闻讲述了这段流量如潮般汹涌而来又如浪般迅速褪去的经历。

“从天而降”的流量

陈绵羊和的蒙，两个姑娘同为“90后”，一个成都人，一个重庆人，之前同在法国留学，2017年两人合伙创立了工作室，这是一家做原创设计的小众服装店，主打法式风。

作为一家小众店铺，其实陈绵羊和的蒙店铺的销量一直不算很好。用陈绵羊的话说，“我们的增长曲线一直是缓慢的，但是它平稳上升，像文火慢炖的老妈蹄花，不温不火。”

甚至，有时候上架好几天了的新款销售数据依旧为零，陈绵羊刷新了几遍页面还是一样。“能够不亏。创立品牌6年时间，我们两个没有拿过一分钱分红。”

不过，这一切，都因为一件她们两年前设计推出的裙子而发生了改变。

陈绵羊告诉海报新闻，走红的这条裙子，是2021年为七夕而设计推出的新款，混合了中法元素，法式设计中式面料，加上提花和拼接的元素，材质为丝绸，单价618元，从上架截止到走红之前，一共卖出去了200多件。“那件裙子一直算是我们店里蛮受欢迎的裙子。”

裙子的销量迅速增加

其实，走红当天，陈绵羊还在新疆，前一天刚刚参加完朋友的婚礼。“睡醒之后打开微信，发现有好多朋友跟我留言问，‘绵羊，这是你家的裙子吗’。”

“人流一下子涌入了我们的淘宝店，不到半天，这条裙子卖出去了2000多条！我拿着手机的手都在抖，身边的人跟我讲话也好像听不见。脑子里有800个问题要解决，面料供应商那边还有货吗？发货怎么办？我的打包盒够吗……”陈绵羊说，走红那天，他们所有人都处于一个很懵的状态中。

面对不断增加的订单，陈绵羊和同事们想着要赶紧和面料厂家联系预订面料。“上午的时候，我们还在想面料要定100米还是50米，下午就变成了定500米。”

还在新疆的陈绵羊也马上改变了原本11日回成都的行程。“当天上午的时候，我还在想要不要改签机票，但是我觉得可能也就卖个200条，没必要就这么赶回来，结果晚上就卖2000条了，就马上改了机票。”

那两天究竟忙到了什么程度？陈绵羊告诉海报新闻，“很忙，我的行李箱在地上散着，放了两天两夜都没有空收拾。每天最多能睡四五个小时，起来就干活，晚上1点钟到家，睡四五个小时又起来干活。”

陈绵羊说，那两天生意好得不真实，但是她总觉得心里有些害怕。“这波因为新闻流量进来的消费者，是真的喜欢我们的裙子吗？这种巨大的不确定背后，我们又将面临多少退货？巨大的库存压力是否会压垮我们的现金流？”

经营6年女装的陈绵羊很清楚，虽然当时的销量很高，但后面的退货率也会很高。“我们承不承担得起这一波流量？对于退货率我们能不能把控得准？还有就是等流量过去了，我们能不能留住一些客人，让他们成为我们店里的忠实消费者？我们能不能趁着这波流量，让我们店的曝光度更上一层楼？压力挺大的，很想把握住这次机会。”

陈绵羊拍视频宣传自己店里的产品

源源不断的订单

面对持续攀升的销量，她们将裙子改为了预售，“付款后30天内发货”。当天晚上，还在店铺挂出公告呼吁大家理性消费，但这看似并未阻止顾客的热情。“热度最高的时候卖到了4000多条，但是也有很多退货的，很多还没有发就退了。”

其实，陈绵羊和的蒙最看重的是裙子的质量。“不管火没火，最重要的是保证裙子的质量。从开始爆火，一直到现在，还是我们自己给客人发货，就是想要去检查每一条裙子的质量是不是过关。”

除此之外，陈绵羊还在裙子走红的第二天，开启了开店以来的第一场直播。“临时组建了团队，主播都是临时找的。”海报新闻了解到，第一场直播，共有50多万人观看，总销售额达到了450多万元。

“一切都像一场梦。”陈绵羊做梦都没想过会有这么好的效果，之前她自己在小红书直播一场的销售额，也就能有四五千元。

陈绵羊开始在淘宝店铺直播

现在，直播已经成为了她们店铺的常态，“每天都会在淘宝上直播，开始是早上10点到晚上10点，现在是每天5个小时。”

最让陈绵羊开心的是，除了那条走红的裙子，店里其他原创连衣裙的销量也提高了不少。海报新闻注意到，店铺销量第二名服装售卖了500多单，第三名300多单，第四名和第五名200多单……“他们不只是去买热门的裙子，还带动了我们店其他裙子的销量，现在看到那么多人也喜欢这些风格的裙子，还是很开心的，这也是我们创立这个品牌的初心，终于在6年之后得到了认可，被更多的人看见了。”

海报新闻注意到，陈绵羊淘宝店铺如今的粉丝数是27.7万，而在半个月前，还只有八万多粉丝。

不断消退的热度

除了“从天而降”的流量和源源不断的订单，随之而来的还有不断收到的攻击与谩骂。她们设计的裙子也被打上了污名化的标签，如“免职裙”“小三裙”等。

这让陈绵羊委屈不已。“我们的每一款服装，从灵感产生，到面料选择到制作，每一个环节都要投入大量的成本，现在它们在各个平台被人污名化、被人山寨……”

海报新闻注意到，电商平台上很快就出现了大量“同款”，不少商家甚至表示“同款，现货，24小时或48小时内发出”，短视频平台上更是有很多令人反胃的模仿，甚至有人直接售卖一些粗制滥造的山寨品，这更加让陈绵羊难以接受。

“店铺的老粉群里，大家在不断帮我举证抄袭、山寨，我想要做些什么，却又无能为力。我害怕去反驳，我怕别人说我在蹭流量。可这条裙子真的是我们原创的裙子，我们做了很多被大家喜欢的裙子，我们的面料，我们的剪裁，不能百分百完美，也尽量在做到能力范围内的最好。”这是刚刚走红那两天陈绵羊的想法。

淘宝商城出现无数同款商品

“这件衣服本来就是我们自己的原创，我们很有底气，说什么在蹭流量，我们就是流量的中心，这件衣服本来就是我们自己设计的，我们还不能蹭吗？”如今，半个月时间过去，陈绵羊的心态发生了些许变化。“我们只管做好我们的裙子，做好我们的设计，大家都有自己的意见去输出，我们也管不了别人，我们就只管做好产品就行了。”

陈绵羊说，她无法预估事情后续的变化，但巨大的流量也给了她巨大的机会，她在努力抓住它们。“我们坚持了6年，其实我们也算是准备好了去接受这波流量，因为每一步都是稳扎稳打的在走，我觉得是准备好了的。”

陈绵羊和她的伙伴们，选择接受这波热度和流量。“毕竟咱是在做生意，我们也都为爱发电了那么多年了，得把流量把握住，好歹也是个生意人，但我们也真的是实打实的在做事。”

除了逐渐改变的心态，还有就是逐渐消退的热度。“现在的热度没有这么高了，店铺的销量现在也慢慢稳定下来了。其实我们也没有着重去推（那件走红的裙子），主要还是在推我们的其他产品。”面对逐渐消退的热度，海报新闻询问其是否担心回到之前的状态，陈绵羊回答的很是干脆，“当然担心了。”

还有愈发忙碌的生活。“这半个多月的生活和工作，最大的变化就是变忙了。非常繁忙，相当繁忙，我其实是非常爱收拾的人，每天起床都会把床收拾得干干净净，现在都已经很多天没铺过床了。我一周之内瘦了3斤，不是在直播，就是在忙其他的事情。”不过，陈绵羊说，这半个月最可喜的变化，就是看到她们的店铺被更多的人看到。

对于陈绵羊来说，这半个月的经历，除了委屈、压力，更多的还有感动。“很感动，特别感动，有时候半夜忙完回家之后，看到那些老客户的留言，我真的觉得好感动，还有爸爸妈妈、朋友、邻居、亲戚的关心。”

对于未来的打算，陈绵羊说，他们依然会踏踏实实地做裙子。

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